Ton pote t’appelle. "Gars, j'ai trouvé une Mercedes Classe G à 1 000€ aux enchères ! C'est une opportunité !” Tu fais quoi ?

Tu empruntes les 1 000€ et tu achètes. Évident.

Un autre pote, un autre appel, une semaine plus tard. "Gars, j'ai trouvé une Mercedes Classe G à 20 000€ !” Tu fais quoi ?

"...Ça dépend.” C'est TOUTE la différence entre une vraie opportunité et un piège doré.

L'erreur que fait beaucoup d’entrepreneurs

Ils confondent "une opportunité" avec "une opportunité POUR MOI MAINTENANT".

Cette semaine, j'ai parlé avec un entrepreneur qui voulait investir 20 000€ dans un Ghost Kitchen. "Ronel, c'est une opportunité ! Le local est déjà équipé. Les Pakistanais partent. C'est le bon moment."

Je lui ai posé UNE question : "C'est une opportunité pour qui ?"

Parce qu'il y a une différence ÉNORME entre :

• Une opportunité (en général, dans l'absolu)
• Une opportunité POUR TOI
• Une opportunité pour toi MAINTENANT

Les deux Mercedes : comprendre la différence

Laisse-moi t'expliquer avec deux scénarios.

Scénario A : La Mercedes à 1 000€

Une Mercedes Classe G, année en cours, valeur de marché 100 000€. Elle est mise aux enchères pour cause de succession. Mise à prix : 1 000€. Tu as le contrôle technique récent. Tout est clean. Aucun vice caché.

Analyse :

• Prix d'entrée : Très faible (1 000€)
• Valeur marché : Très élevée (100 000€)
• Compétences requises : minimales (tu sais conduire, tu sais vendre une voiture)
• Liquidité : Très élevée (tu peux la revendre en 1 semaine)
• Risque : Très faible (même si tu ne peux pas la revendre à 100K, tu peux facilement la revendre à 50K)

Décision : TU EMPRUNTES LES 1 000€ ET TU ACHÈTES.

Même si tu n'as pas les 1 000€. Même si tu dois les emprunter. Parce que le ratio risque/gain est délirant. C'est une VRAIE opportunité.

Scénario B : La Mercedes à 20 000€ + formation

Même Mercedes Classe G, année en cours, valeur de marché 100 000€. Prix de vente : 20 000€. MAIS :

• Pour la revendre, il faut une formation spécialisée de 6 mois (permis spécial, certification)
• Le marché est une niche (peu d'acheteurs)
• Ça peut prendre 1-2 ans pour trouver le bon acheteur
• Tu n'as pas les 20 000€, il faut emprunter

Analyse :

• Prix d'entrée : élevé (20 000€ que tu n'as pas)
• Valeur marché : élevée (100 000€)
• Compétences requises : Très élevées (6 mois de formation)
• Liquidité : faible (marché de niche, ça va prendre du temps)
• Risque : Élevé (tu t'endettes, tu dois te former, pas sûr de revendre)

Décision : TU PASSES TON TOUR.

Pourquoi ? Parce que même si "sur le papier" c'est une opportunité (la voiture vaut 100K), TOI tu n'es pas prêt. Tu n'as pas les compétences. Tu n'as pas le capital. Tu n'as pas le temps.

C'est un piège doré. Ça RESSEMBLE à une opportunité. Mais pour toi, c'est un gouffre.

Le Ghost Kitchen de cet entrepreneur : Scénario B

Revenons à cet entrepreneur et son Ghost Kitchen.

Sur le papier, ça ressemble à une opportunité :

• Local déjà équipé (7 000€ d'équipements)
• Loyer "raisonnable" (2 500 €/mois)
• Marché existant (les gens commandent sur Uber Eats)

Mais dans SA réalité :

• Il n'a pas de concept défini (il ne sait même pas encore ce qu'il va vendre)
• Il n'a pas d'expérience en restauration
• Il est déjà endetté de 15 000€
• Il n'a pas de revenus depuis 2 ans
• Sa femme devrait prendre le crédit (c'est elle qui a le CDI)
• Il doit répondre "dans la semaine" (pression temporelle)

C'est un piège doré.

Le framework : 5 questions pour évaluer une opportunité

Avant de dire "c'est une opportunité, je fonce", pose-toi ces 5 questions :

1. Quel est le ratio Prix d'entrée / Ma situation financière ?

1 000€ quand tu gagnes 5 000 €/mois est différent de 1 000€ quand tu es endetté de 15 000€ et sans revenus fixes. Le prix absolu ne compte pas. C'est le prix RELATIF à ta situation qui compte.

2. Est-ce que j'ai les compétences MAINTENANT ?

Pas "est-ce que je peux apprendre ?" Est-ce que je les ai MAINTENANT ? Parce que si tu dois apprendre pendant 6-12 mois, ce n'est plus la même opportunité.

3. Quelle est la liquidité ?

Est-ce que je peux sortir rapidement si ça ne marche pas ? Ou est-ce que je suis enfermé pour des années ? Une moto que tu peux revendre en 1 semaine est différente d’un local avec un bail de 3 ans.

4. Est-ce que je peux absorber l'échec ?

Si ça ne marche pas, qu'est-ce qui se passe ? Je perds 1 000€ et je continue ma vie ? Ou je me retrouve avec 35 000€ de dettes et un couple détruit ?

5. Est-ce que je prends cette décision depuis la CLARTÉ ou depuis le DÉSESPOIR ?

C'est la question la plus importante. Quand tu es en situation de précarité (pas de revenus depuis 2 ans, endetté, pression de l'entourage), ton cerveau entre en mode SURVIE. Et en mode survie, tu vois des opportunités partout. Parce que tu VEUX croire que "c'est LA chance”, TA chance. Mais ce n'est pas de la clarté. C'est du désespoir.

Si 3 réponses sur 5 sont négatives, passe ton tour.

Les pièges dorés les plus courants

Piège #1 : "C'est une opportunité parce que c'est rare"

"Les Pakistanais partent, il faut que je saute dessus maintenant."

NON. La rareté ne fait pas l'opportunité. La PRÉPARATION fait l'opportunité.

Piège #2 : "C'est une opportunité parce que le prix est intéressant"

"Normalement les équipements coûtent 15 000€, là c'est seulement 7 000€."

NON. Un prix bas ne fait pas une opportunité si tu n'as pas les moyens de l'exploiter.

Piège #3 : "C'est une opportunité parce que tout le monde me dit de foncer"

"Ma femme dit que c'est bien. Mon ami dit que c'est bien."

NON. Tes proches veulent que tu réussisses. Mais ils ne connaissent pas forcément le business. Et ce n'est pas EUX qui paieront si ça échoue.

La leçon

Une opportunité n'existe pas dans l’absolu. Elle existe relativement à TOI, à TA situation, à CE moment précis.

La Mercedes à 1 000€ est une opportunité pour tout le monde (quoique 😬). La Mercedes à 20 000€ avec formation n'est une opportunité que pour ceux qui ont déjà les moyens et les compétences.

Le Ghost Kitchen à 20 000€ n'est une opportunité que pour quelqu'un qui :

• A déjà un concept validé
• A de l'expérience en restauration
• A la stabilité financière
• Peut se permettre de perdre pendant 2-3 ans

Si tu n'as pas tout ça, ce n'est PAS une opportunité pour toi. C'est un piège doré!

Et les pièges les plus dangereux sont ceux qui ressemblent à des opportunités.

Ronel Kouakep, 07.02.26