L'Autoroute du Millionnaire
La voie express vers la richesse
MJ DeMarco
Cette note de lecture va être très courte comparée à la taille du livre. Pour cause, j’ai décidé de le lire en prenant le moins de notes possibles. Mon but était de le finir le plus tôt possible.
Je l’ai reçu en cadeau d’anniversaire. C’était d’ailleurs le seul que j’ai reçu cette année. Et je me suis dit que c’était peut-être un signe. Il n’y avait pas de temps à perdre. Il fallait le lire le plus vite possible et enfin se mettre sur cette fameuse autoroute qui mène au statut de millionnaire. Qui ne veut pas l’avoir ce statut?
Ça faisait déjà quelques années que je voulais le lire mais pour une raison ou une autre je ne voulais pas l’acheter moi-même. Je me suis dit que quelqu’un me l’offrirait un jour et c’est ce qui a été fait. J’en avais entendu parler en bien d’un ami qui l’avait lu et de quelques personnes sur Internet.
Je n’ai pas été déçu. C’est exactement le style d’écriture que j’aime. Original et provocateur. L’auteur, en effet, n’a pas sa langue dans sa poche. Il est très direct tout au long du livre et n’hésite pas à dire ce qu’il pense de certains concepts que plus personne n’ose attaquer mais qui selon lui ne sont que de la merde en boîte. Il va même jusqu’à citer des noms. Comme quoi il n’a vraiment pas froid aux yeux.
Le livre aurait pu être un peu plus court. Une très grande partie ayant été consacrée à l’histoire de l’auteur. Mais je suppose que c’était sa manière à lui d’établir sa crédibilité avant de tirer à tout va sur ces concepts populaires qui selon lui contribuent à garder les gens sur la voie lente.
La note sera assez courte parce que comme je l’ai précisé plus haut je n’ai pas pris beaucoup de notes en lisant. En plus la plupart des concepts énoncés dans le livre m’étaient déjà familiers. Le livre a juste sonné comme une piqûre pour me rappeler d’enfin mettre en pratique tout ce que je sais déjà. D’enfin avoir le cran d’accélérer sur cette autoroute que j’ai choisie de suivre il y a déjà quelques années.
B. Leçons
Quelques leçons qui m’on marqué dans le livre:
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La richesse provient de 3 éléments fondamentaux: la famille (les relations), la forme physique (la santé) et la liberté (le choix)
En effet, il est difficile de se considérer vraiment riche si ces 3 éléments ne sont pas réunis. Beaucoup trop de personnes se concentrent sur l’argent sans se rendre compte que l’argent n’a pas de valeur si nous n’avons personne avec qui le dépenser, personne avec qui partager de belles expériences. L’argent n’a aucune importance si nous n’avons pas la santé et que nous sommes dans l’incapacité physique de pouvoir en jouir. Et pour finir à quoi nous servirait tout l’argent du monde si nous ne sommes pas maîtres de notre temps. Il est indispensable de réunir ces 3 éléments pour vraiment être riche -
Tout ce qui vole du temps et n’a pas le pouvoir de libérer du temps est un passif
J’ai eu un peu du mal avec cette notion. J’avais appris de Robert Kiyosaki qu’un passif était tout ce qui ne nous rapportait pas de l’argent et qui souvent nous en faisait dépenser. Là l’auteur nous donne une définition encore plus globale avec au centre le temps et non l’argent. Le temps en fait qui est notre actif le plus précieux. -
L’espoir ne constitue pas un plan
Cette partie m’a beaucoup fait sourire car c’est quelque chose que je répète souvent autour de moi. La plupart d’entre nous africains n’ayant aucun plan et toutes nos stratégies reposant sur le “qui fait Dieu fait”. -
La parabole de Chuma et Azur
Je ne connaissais pas cette histoire et je l’ai beaucoup aimée. Elle aussi étant similaire à quelque chose que je dis très souvent. Je t’invite vivement à aller la chercher sur internet. - Les 5 jeunes plants d’entreprises qui peuvent donner des arbres à fric:
- Les systèmes de location
- Les systèmes informatiques
- Les systèmes de contenu
- Les systèmes de distribution
- Les systèmes de RH
Ces différents systèmes représentent les moyens les plus rapides de se faire de l’argent. Certains sont plus accessibles que d’autres mais la capacité à se faire beaucoup d’argent rapidement repose sur l’aptitude à mettre en place et gérer un ou plusieurs de ces systèmes. -
La loi de l’impact
Plus tu toucheras de vies dans une entité que tu contrôles, en échelle et/ou en amplitude, pus tu deviendras riche.
Touche des millions de vies et touche des millions de dollars. -
L’échelle et la magnitude
L’échelle (le nombre de personnes touchées) crée des millionnaires, la magnitude (l’ampleur avec laquelle une personne est touchée) crée des millionnaires. L’échelle et la magnitude crée des milliardaires. -
De mauvais choix sont la cause principale de la pauvreté
Si tu es un croyant, dis seulement “Amen” dans ton coeur et dorénavant fais plus attention à tous les choix que tu fais dans ta vie. Car ce sont ces choix qui définissent ta destinée. -
La sueur de la réussite c’est l’échec
De la même façon que tu ne peux pas gagner un marathon sans transpirer, de la même façon tu ne pourras pas réussir sans échouer. L’échec n’est pas une fatalité et ne devrait pas te décourager. C’est la preuve que tu cours vers la réussite, c’est ta transpiration. -
Risques intelligents et risques débiles
Les risques intelligents ont des inconvénients limités mais des avantages illimités. Les risques débiles sont un puits sans fond d’inconvénients, et leurs avantages sont limités ou de courte durée. J’ai d’ailleurs fait un post dessus il y a quelques jours ici. -
Les 5 commandements de l’autoroute:
- Le besoin
- L’entrée
- Le contrôle
- L’échelle
- Le temps
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La loi du besoin
Les entreprises qui répondent à un besoin et qui apportent de la valeur gagnent. Aussi simple que ça.
Arrêtez de vouloir venir construire des satellites en Afrique quand les gens importent encore une grande partie de tout ce qu’ils mangent. -
Le commandement de l’entrée
Plus les barrières à l’entrée de n’importe quelle route menant à un business sont faciles à lever, voire inexistantes, plus l’efficacité de cette route diminue. Car on assiste, de ce fait, à une augmentation de la concurrence dans le secteur. -
Le commandement du contrôle
Quand tu as le contrôle de ton business, tu contrôles tout ce qui y a trait. Si tu ne peux pas contrôler chacun des aspects de ton business, tu n’es pas au volant! Et si ce n’est pas toi qui conduis, tu t’exposes à des accidents soudains et inattendus. -
Le commandement de l’échelle
L’échelle s’atteint par la portée (nombre d’unités vendues) et/ou la magnitude (bénéfice par unité). -
Le commandement du temps
Tu dois dissocier ton business de ton temps. - Les autoroutes les plus fréquentées
- Internet
- L’innovation
- L’itération intentionnelle
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Un service client défaillant fait ressortir une grande opportunité
J’aime vraiment quand un livre me rejoint dans ma façon de penser. Souvent mes amis de la diaspora me demandent, “Ronel qu’est ce que je peux faire au Cameroun?”, en parlant d’opportunités de business. Et ma réponse est toujours la même, “Va au Cameroun et quand tu descends de l’avion, la première chose que tu vois tu fais? Tu le fais juste bien”. Certaines personnes ne comprennent pas ce que je veux dire et pensent que c’est juste une réponse pour me débarrasser d’eux et pourtant je suis on ne peut plus sérieux. Nous sommes dans un pays qui ne brille pas par la qualité de son service client. Quelles autres opportunités vous voulez? - Comment developper un USP (Unique Selling Proposition) solide:
- Mettre en évidence les avantages
- Être unique
- Être spécifique et donner des preuves
- Être bref, clair et concis
- Intégrer l’USP à tous les outils marketing
- l’USP doit être crédible
- Les 5 moyens de se faire entendre au-dessus de la mêlée:
- Polariser
- Être osé
- Susciter l’émotion
- Encourager l’interaction
- Sortir des conventions
Ce que l’auteur a d’ailleurs su utiliser avec brio dans son livre. -
Parle des avantages et non des caractéristiques
Si tu veux vendre quelque chose, traduis ses caractéristiques en avantages. Mets-toi à la place du client, identifie les caractéristiques, identifie les avantages et traduis les points forts en avantages pour le client.
Quelques actions que j’ai décidé de faire à la lecture de ce livre:
- Créer au moins un business différent dans chacun des 5 systèmes de machine à fric.
- Regarder “L’effet Papillon” avec Ashton Kutcher.
Ce livre m’a donné 2 idées marketing:
- Pour tous nos produits et services, imaginer une campagne marketing qui pousserait les gens à parler d’eux. Je travaille d’ailleurs déjà sur une campagne pareille avec Le Porc Braisé.
- Une campagne publicitaire pour Le Porc Braisé où on utiliserait le contraste des choses qu’on retrouve à l’étranger. Le message étant qu’il n’y a pas besoin d’aller à l’étranger pour vivre certaines expériences. Faire différents spots où on se positionnerait en contraste avec des entreprises célèbres dont le point fort est un de nos éléments de différenciation. La livraison à domicile avec Uber. Les processus, la rapidité de cuisson et la fiabilité avec McDonalds. Le service client exceptionnel avec Amazon. L’hygiène et la proximité avec Starbucks.
E. Recommandation
Façon que l’auteur tirait sur les gens, est-ce qu’il pouvait même recommander un livre? Je n’ai pas eu l’impression qu’il a jamais parlé d’un seul dans tout le livre qui fait 500 pages quand même. Par contre, il y a eu 2 citations de Mary Kay Ash qui m’ont poussé à faire quelques recherches sur elle. Et ça m’a donné envie de lire “The Mary Kay Way”, livre qui détaille ses principes de business.
F. Note
Le livre est une vraie mine d’or non seulement pour se défaire de mauvaises idées reçues qui nous gardent dans la pauvreté mais aussi pour apprendre ce qu’il faut afin de se mettre sur la voie rapide de la richesse. Les leçons énoncées ci-haut ne sont qu’un bref aperçu de ce que tu pourras apprendre en lisant le livre. Ce que je te conseille vivement de faire.
Je lui done la note de 4/5.
Douala 🇨🇲